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第1招 願意吃虧
被譽為日本繩索大王的島村甯次以五角錢的單價大量購進麻繩，然後以原價賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了島村甯次的繩索真便宜的好名聲。於是訂單源源不斷，島村便拿著購貨單對訂戶道：這是我一年來購買繩索的收據，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長次下去，我只好破產了。訂戶為島村的誠信折服，情願島村單價增加五分錢。島村又拿著顧客購貨單據找到供應商道，一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務推銷員，再幹下去，我是受不了了。供應商翻閱著原價賣出去的單據，感動不已，於是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，每根繩索就賺一角錢，利潤已經相當可觀。
沒過幾年，島村成為腰纏萬貫的富商。島村甯次後來深有感觸地認為，只有那些膽識謀略過人的企業家才敢對開始時吃虧，而後便占大便宜的原價銷售法敢於為之。
第2招 2人一台戲
美國某兄弟倆經營不太起眼的貨鋪，為增加銷售，兄長一般在裡屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當顧客挑選貨物詢價，弟弟都裝作不知貨物價格大聲向裡屋發問：A型男士皮鞋多少錢一雙?十八英鎊。弟弟裝作聽錯對顧客說：十五英鎊。聽到裡屋報價但貪佔便宜的顧客見有便宜可占，立刻付錢拿貨走人，顧客那裡知道A型號皮鞋價格就是十五英鎊。
第3招:隨機附送
美國有一家T恤專賣店，店內裝潢雅致，牆壁上多種設計精美的圖案一字排開，有的古樸典雅，有的美觀大方，有的豔麗奪目。最引人注目的是，店內的一個角落擺著一部用來刺繡的木架。老闆深知自己的專賣店資金少，擔心庫存佔用過多資金，一次不能進太多貨。為此，她別出心裁地增加了一種附加服務，在顧客買好T恤之後，老闆便會建議說：「請挑選一個您喜歡的圖案，好嗎?」如果對方同意，店員就會用機器將圖樣印在T恤上。
第4招：賺未來錢
一位美國人喜愛攝影。一天，當他將相機對準一群正在嬉戲玩耍的兒童時，突然產生了一個大膽的設想，回家後，將其細化整合，制定出自己今後的奮鬥目標。很多年過去了，這位年過半百的業餘攝影愛好者刊登了一則廣告，說手上有大量珍貴的老照片待售，每張的價格為150美元。當年的那些孩子都已長大成人，都很懷念已逝去的美好童年，非常想知道小時候的模樣。這位美國人之所以大發其財，奧秘就在於此。
第5招：一石二鳥
荷蘭有一家旅館由於經營不善，面臨倒閉的危險。一天，老闆看著旅館後面的一塊平地，想出了一個點子。第二天，他在旅館大門邊貼出一幅大廣告，上面寫道：「本CYE旅館計畫將後面的空地提供給顧客種紀念樹之用。如果你有興趣的話，不妨種下一棵樹。為了留下永久的紀念，我們將給你拍照，並在樹上懸掛刻有你尊姓大名和種樹日期的木牌。下一次光臨時，出現在你眼前的將是枝繁葉茂的大樹。本旅館只收取樹苗費。
第6招：創意產品
李曉麗的醋吧裡賣的醋，學名叫醋飲。醋吧屬於靜吧，在服務上和酒吧、茶藝館差不多，不同的是醋飲是一種新型的飲料。不了解的人很多，所以接待客人的時候需要更多地介紹相關的知識。經過她的努力，瞭解醋飲的人不斷增多，醋吧的生意也漸漸好了起來。
第7招：變價遊戲
臺北有一家專門經營玩具的商店。前不久，老闆採購了兩種造型設計和製作工藝類似的玩具小猴。其中一種產自香港，另一種來自日本。在櫃檯上，它們的標價都是50元，但前來選購這兩種玩具的人寥寥無幾。怎樣才能變被動為主動呢?老闆沉思起來。最後，他眼前一亮，決定在價格上大做「文章」。他將香港製造的玩具小猴提價到每只70元，而日本產的玩具小猴仍然標原價。顧客發現這兩種原本就相差無幾的商品，價格的懸殊竟如此之大。
第8招：打破常規
瑞士有家製表商用石頭做錶殼，憑藉石料的特性滿足顧客的求異心理，博得青睞。石表的零售價達195美元，試銷反響強烈。日本有家化妝品公司，從蛋殼中提取膜粉，製成高級化妝品，具有消除皮膚斑點、減少皺紋、保持皮膚細膩光滑等功效，很受顧客歡迎。
第9招：奇思異想
開發一些超出人們想像的奇特商品，往往能在市場競爭中獲勝。如巴西聖保羅州的伊杜城，專生產一些大得驚人的商品：圓珠筆長2/3米，香煙1/3米，公用電話8米高，撲克牌有16開紙那麼大。這樣一來，小城變成了「巨物城」，慕名而來的遊客、購物的商人達10多萬人。
第10招：製造新聞
香港一家經營強力膠水的商店，坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，這家店主在門上貼了一張佈告：「明天上午九點，在此將用本店出售的強力膠水把一枚價值4500美元的金幣粘在牆上，若有哪位先生、小姐用手把它揭下來，這金幣就奉送給他(她)，本店絕不食言!」這個消息不脛而走。次日，人們將這家店鋪圍得水泄不通，電視臺的錄影車也開來了。店主拿出一瓶強力膠水，高聲重複佈告中的承諾，接著便在那塊從金飾店定做的金幣背面薄薄塗上一層膠水，將它貼在牆上，人們一個接一個地上來試運氣，結果金幣紋絲不動。從此，這家商店的強力膠水銷量大增。
第11招：人無我有
德國一家世上稀有的怪缺商店，專門經營其他大百貨商店或市場買不到的產品。比如：6根指頭的手套，缺一隻袖子的上裝，少一隻腿的褲子，殘疾人假肢上的泡沫軟墊，駝背者需要的合適睡床等等。另外，還供應生活上的怪缺食品，如無鹽食品、無糖食品、某種禁忌食品的代用品等。這家商店還為顧客代為設計、製造和加工各種各樣的怪缺商品。這家商店雖然不如一般商店那樣門庭若市，但他的顧客成交率較高，而且利潤特別好，基本上沒有競爭對手。
第12招：拋玉引市
在美國某城30公里之外的山坡上，有塊不毛之地。這塊地皮的擁有者，一直感歎偌大的地盤卻賣不出好價錢。一天，他突然靈機一動，跑到當地政府部門說：「這塊地我無償捐獻給政府蓋所大學如何?」當地政府如獲珍寶。不久，一所頗具規模的高等學府就矗立在這片荒涼的土地上。地老闆輕易地取得了政府的支援，在校門外修建了公寓、飯店、商場、影劇院......形成了大學門前商業一條街，這街上的生意自然歸這塊地老闆經營。沒用多久，地皮的損失就從商業街的營業收入中賺了回來，更重要的是，他還獲得了一個長期獲利的大市場。
第13招：變廢為寶
工廠加工機械中，常有大量的鐵屑留下。長期以來，這些鐵屑送給煉鋼廠也不要，因為它太輕微，投入煉鋼高爐再溶煉，一下就飛揚了。因此，一個時期鐵屑成災，機械加工廠常為處理它而大傷腦筋。韓國有家唯進金屬公司，發現日本的精密化工行業的還原劑以及製藥、建築等行業都需要用鐵屑作原料，便組織人員到機械廠收集這些成災的「廢物」，機械廠的老闆十分高興地免費相送。唯進金屬公司把這些鐵屑出口到日本去，每年可賺到上百萬美元。
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